FPビジネスに強い集客の仕組みを！
今回は、私がマーケティングに携わるようになった切っ掛け、集客の仕組み作りのエキスパートたちの考え方、集客方法の事例、そしてFPビジネスに適した集客方法について解説します。
これまで解説したことを実行していただければ、高視点の思考アプローチができるようになり、契約率も継続率も劇的に向上し、ビジネスが飛躍的に成長します。その結果、集客活動はほぼ不要になります。しかし、更にビジネスを大きく成長させるためには、「売らずに売れる仕組み」を作ることが重要です。これから、その基本的な考え方と集客方法についていくつかご紹介しましょう。
集客で犯しがちな過ち
FPビジネスを拡大しようとすると、外注費がかさみます。ファイナンシャルプランナーを始めたばかりの方は、収益率を維持するために経費を圧縮しようと考えがちですが、これは大きな間違いです。費用対効果ではなく、お金の量を基準にした発想だからです。これは組織の一員である広報担当が考えそうなことであり、起業家の発想ではありません。
また、このことは顧客を選択する際の基準にもなります。生産性ではなく、お金の量を基準にしている顧客とつながると、ステップを登るごとに余計な問題が発生します。
効用よりも費用を優先する考え方の危険性
成長や発展を止めてしまう要因になるため、非常にまずい考え方です。投資額ではなく、効用の強弱で判断するべきです。大きく稼いでいる起業家は、投資先を絞り込みます。さらにPRするにはどんな方法があるか、もっと効率的な投資先はないかと常に考えています。これは、投資金額ではなく、投資効果を最大化するためです。
特にファイナンシャルプランナーの場合、バックエンド（本当に買ってほしいもの）につながらないと収益性は低下します。顧客が真の利益を得られないまま、あなたの元を去ってしまうと、ビジネスは継続的な成長を見込めなくなります。そのため、効率的な集客の仕組みが重要になります。
集客方法の事例
前回の投稿「契約率も継続率も劇的に向上するシンプルな高収益化方法」の中で、私が当初使っていたWEB集客方法やリアル面の集客方法について紹介しましたが、さらに多くを集客できる方法があります。その一例を紹介しましょう。
集客のエキスパートたちの考え方
爆発的な成果を得るためには、ツールではなく考え方を理解することが重要です。集客ができない根本的な理由を知り、改善すべき点を把握しましょう。
集客が下手な人の特徴
- 基準が低い
- スケジュールに入れていない
- 一度にまとめてやろうとする
- 結果にフォーカスし過ぎる
- セルフイメージが低い
- すぐに諦める
これらの特徴は、類似性を感じられるものだけを実行し、必要な情報を自覚のないまま除外していることが原因です。買ったシステムを自分のために作られたものだと錯覚し、自分の都合のいいように解釈してしまうのです。
集客で成功している人の特徴
成功している人は、基準が非常に高く、実行力を支える具体的な戦略と行動力があります。例えば、Facebookで6ヶ月で5000人を集める、月間50万UUのポータルサイトを6ヶ月で完成させるなど、彼らは目標達成に向けて計画的に行動しています。彼らは毎日数時間をかけて成果を出しており、その努力は細部にわたる戦略と実行によって支えられています。
具体例
- Facebookで6ヶ月で5000人を集める：毎日コンテンツを投稿し、ターゲットオーディエンスと積極的にエンゲージメントを行う。
- 月間50万UUのポータルサイトを6ヶ月で完成させる：SEO対策を徹底し、質の高いコンテンツを定期的に更新する。
モチベーションの違い
成功している人は、最初からモチベーションを持てるような仕組み（環境）を作っています。例えば、人生を変えるきっかけづくりや、世界一のレベルで目の前の仕事に取り組むことなど。このような言語で己の行動をコントロールすることによって、日々の努力を支える強力な動機付けが維持されています。
モチベーションの具体例
- 人生を変えるきっかけづくり：クライアントの成功事例を共有し、自身の成長を実感する。
- 世界一のレベルで目の前の仕事に取り組む：高い目標を設定し、それを達成するための具体的なアクションプランを立てる。
あなたが行動できない理由
多くの人が行動に移せない理由は、集客作業が日々のスケジュールに組み込まれていないこと、そして目標が大きすぎて具体的なステップに分割されていないことです。成功している人たちは、自分の目標に対して強いコミットメントを持ち、達成可能な細かいタスクに分解して、毎日のスケジュールに取り入れています。このように具体的な行動計画を立てることで、行動が習慣化され、目標達成への道筋がより明確になります。
行動計画の具体例
- 毎日のスケジュールに組み込む：毎日30分間、SNSでの投稿やエンゲージメント活動に時間を割く。
- 目標を細分化する：大きな目標を月間、週間、日間の小さな目標に分解し、それぞれのタスクを明確にする。
集客の仕組みを作る
一人では難しいと感じる方もいるでしょう。そこで、専用サイトの作成を納得のいく形でご提案します。完全成果保証のシステムを採用し、結果が出るまで費用を請求しない形でサービスを提供します。このシステムでは、集客に必要な全ての要素をカバーし、あなたのビジネスを飛躍的に成長させます。
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提案内容の具体例
- 専用サイトの作成：SEO対策が施されたウェブサイトを構築し、検索エンジンでの上位表示を目指す。
- 完全成果保証のシステム：成果が出るまで費用を請求しない形でサービスを提供し、リスクを最小限に抑える。
- マーケティングオートメーション：メールマーケティングやSNS広告を自動化し、集客プロセスを効率化する。
まとめ
バックエンドとつながらない集客は、顧客と自分の時間と資産を浪費するリスクがあります。集客が下手な人は、小手先のツールに頼り、長期的な仕組み作りを考えない傾向があります。達成基準が低いため、成果に結びつかないことが多いです。
具体例とエビデンス
- 小手先のツールに頼るリスク：HubSpotの調査によると、効果的なマーケティング戦略を持たない企業の約60%が、短期的なツールに過度に依存し、長期的な成果を上げられていません。
- 達成基準が低いことの問題：Harvard Business Reviewの研究によれば、高い基準と目標を設定することで、達成率が大幅に向上することが示されています。
一方、成功している人たちは志を大切にし、高い基準を設定し続けています。彼らは自身の強みを最大限に活かすため、集客を専門家にアウトソーシングし、自分の強みに集中します。
- アウトソーシングの利点：Forbesの調査では、マーケティングのアウトソーシングを行った企業は、収益が平均30%増加したというデータがあります。
- 自身の強みに集中することの効果：Gallupの研究によると、自身の強みにフォーカスした従業員は、生産性が14.9%向上し、離職率が低下することが分かっています。
これらのエビデンスに基づき、成功への近道として、集客をアウトソーシングし、自分の強みに集中することが推奨されます。
